[ad_1]

جو خارج با 100 دلار خرید و می توانید یک جفت شلوار Levi’s یا نیم کراوات هرمس بردارید. یا می توانید به Primark بروید و یک کمد لباس را پر کنید. ارائه دهنده تخفیف سریع مد ، که در آمریکا از پایگاه خود در اروپا در حال گسترش است ، شما را مجبور می کند تیپیراهن 3.50 دلار و شلوار ده. به نظر می رسد چنین قیمت هایی برای کمپین هایی که می پذیرند تنها می توانند نتیجه کاهش گوشه ای در بخش مملو از شیوه های کار متقلبانه باشند ، بسیار مناسب است. رقبایی مانند زارا اسپانیا و ز&م سوئد ، که قبل از ظهور Primark ارزان تلقی می شد ، قبلاً کشتی های باریک را اداره می کرد و فشار زیادی را بر تامین کنندگان وارد می کرد. چه چیزی Primark را بسیار متفاوت می کند که می تواند کالاها را با قیمت کمتر بفروشد و همچنان درآمدزایی کند؟

بسیار ، معلوم می شود. اگرچه Primark به نظر می رسد که در تجارت مشابه رقبای بودجه خود قرار دارد ، اما مدل تجاری آن نمی تواند متفاوت باشد. از نظر تصمیمات استراتژیک ، زمانی که بسیاری از پوشاک به تأخیر افتاد ، شرکت جلو رفت. در حالی که سایر شرکت ها رویکردهای جدیدی را امتحان می کنند ، مانند تجدیدنظر در تجارت خود برای عصر اینترنت ، Primark در مورد یک رویکرد باز بسیار ارزان و ارزان قیمت برای خرده فروشی که برای مدیر اولین فروشگاه خود ، که در ایرلند افتتاح شد ، آشنا به نظر می رسد ، قاطع است. در سال 1969. این استراتژی محدودیت هایی دارد ، به ویژه در مورد رشد جدید. اما در حال حاضر – و با وجود همه گیری عجیب – ارزش خود را ثابت می کند.

غول های مد سریع رشد کردند و سرعت را در بر گرفتند. از دهه 2000 میلادی ، ایندیتکس ، که مالک زارا است ، با افزایش متابولیسم در بخش پوشاک ، نامی برای خود دست و پا کرد. قبلا ، خریداران مجبور بودند کل فصل ها را منتظر بمانند در حالی که مارک های خیابانی ظاهر جدید راهپیمایی را تکرار می کردند. ساخت و تحویل لباس های تازه و تحویل آنها از کارخانه های دور آسیایی با زمان سربازی طولانی دست کم به این مدت زمان نیاز داشت. زارا سفری را در این صنعت به سرقت برد و بخشی از مجموعه خود را در اروپا تولید کرد ، که به او اجازه داد در چند هفته یک طرح در فروشگاه ها دریافت کند. به عنوان یک جفت پاشنه داغ ، مدل تجاری به زودی در سراسر صنعت محبوب شد. وقتی کاربران بی حوصله به صورت آنلاین حرکت کردند ، Zara ، ز&م و دیگران به سرعت آنها را دنبال کردند – برای اقتصاد اقتصادی تحویل خانه اهمیتی نداشت.

Primark ، که بخشی از Associated British Foods است ، یک شرکت بزرگ 16 میلیارد پوندی (22 میلیارد دلار) که نان و چای Twinings نیز به فروش می رساند ، در مسیر کندتر باقی مانده است. به طور کلی ، شرط بندی این است که خریداران موافقت می کنند که در ازای پس اندازهای بزرگ کمی آوانگارد باشند. این طرح به راحتی می تواند هزینه های دوخت را کاهش دهد. وقتی رقبای مورد علاقه خود به خود می بالند که هر فروشگاه دارای مجموعه ای منحصر به فرد از کالاهای مرتب به روز شده است ، Primark میلیون ها لباس مشابه را ماه ها قبل از ورود به قفسه ها سفارش می دهد. این یک عمر در عصر افراد تأثیرگذار در اینستاگرام است. اما به Primark اجازه می دهد تا کمترین قیمت را دریافت کند.

این استراتژی به او امکان می دهد تولید را در کشورهای کم هزینه ، به ویژه در بنگلادش متمرکز کند ، جایی که دستمزد ماهانه در بخش پوشاک از حدود 100 دلار شروع می شود. اغلب این کارخانه ها همان کارخانه هایی هستند که توسط سایر خرده فروشان جهانی مورد استفاده قرار می گیرند ، که باید این انتقاد را مطرح کند که Primark از نظر شیوه های کار فوق العاده است. این شرکت کارهای منطقی مانند محدود کردن پیمانکاران فرعی انجام می دهد و ممیزی های زیادی را انجام می دهد تا مطمئن شود شرایط کار مناسب است. و رویکرد کندتر او به این معناست که سفارشات را می توان در دوره هایی خارج از اوج مد قرار داد ، زمانی که کارخانه ها از کار سپاسگزار هستند. تولیدکنندگان می دانند که می توانند کارکنان را در خیاطی لباس Primark در طول روز عید مشغول کنند ، در حالی که با سری های کوتاه ارزان تر برای مارک های کمتر بیمار سروکار دارند. لباسها با قایق آهسته به بازارهای پایانی تحویل داده می شوند.

هزینه های پس انداز شده به مصرف کنندگان منتقل می شود و بخشی از آن برای سهامداران باقی می ماند. قبل از همه گیر شدن همه کتاب ها ، Primark حاشیه ناخالص – فروش منهای قیمت اقلام فروخته شده – 41 reported را گزارش کرد. این مقدار بسیار کمتر از 57 درصد Inditex یا ز&م53 درصد است ماهیت سازشگر Primark به هزینه های عملیاتی نیز کشیده می شود. هزینه بازاریابی و فروش کالا را بی رحمانه کاهش داده است. این را روشن کنید و با “پایان دهید”EBIT“حاشیه حدود 12 – – مطابق با استاندارد صنعت.

بخشی از این امر به دلیل یک خرج کردن ساده یا باغی است. در حالی که ز&م با صرف 4 درصد از کل فروش برای بازاریابی ، Primark تقریبا تبلیغات را اجرا نمی کند. در صنعتی که اغلب امتیاز می دهد و معیارها را کاهش می دهد ، Primark می پذیرد که قیمت های آن قبلاً به اندازه کافی پایین است. در خارج از بریتانیا ، خرده فروشی های آن بسیار بزرگ است – به طور متوسط ​​تقریباً شش برابر بزرگتر از آنهایی که توسط ایندیتکس اداره می شود – و اغلب در مراکز خرید خارج از شهر ، جایی که اجاره خانه ارزان است. فضای لرزاننده ای که آنها منتشر می کنند کار می کند: Primark حدود ده برابر بیشتر از آن اقلام می فروشد ز&م به گفته کارگزار آنیشا شرمن از برنشتاین ، در هر متر مربع فروشگاه. در بازدید اخیر ، یک خریدار جوان در مقابل شومپیتر در صف رختکن 14 مورد را برد.

جایی که پریمارک بیشترین فاصله را از بسته مد داشته است ، از فروش آنلاین هر چیزی خودداری می کند ، که به گفته وی به دلیل قیمت آن مقرون به صرفه نیست. این امر حاشیه ها را پر نگه می دارد ، زیرا شرکت از هزینه های بالای توسعه برنامه و قابلیت های اجرایی اجتناب می کند. عدم حضور آنلاین به این معنی است که Primark تا 100 درصد فروش خود را از دست می دهد زیرا همه گیری فروشگاه ها را در سراسر جهان بسته است. تعطیلی طولانی مدت ، به ویژه در انگلستان ، جایی که تقریبا نیمی از 380 مرکز فروش در آن زندگی می کنند ، 3 میلیارد پوند فروش و شاید 1 میلیارد پوند سود دارد.

با مغز خرگوش یا باهوش به عنوان لاک پشت؟

خانم شرمن گفت ، استراتژی کاهش هزینه Primark آنقدر چند وجهی است که تولید مثل برای رقبا تقریباً غیرممکن است. با این حال ، ویژگی های خاص آن به مرزهای خود می رسد. سرعت گسترش فروشگاه ها ، که محدود به اروپا و آمریکا هستند ، برای سرمایه گذاران یخ زده است – اما آنها سریعتر پیش می روند و اقتصاد ظریف مدل ممکن است کار نکند. منتقدان در مورد پایداری محیطی شلوار 1 دلار می پرسند. و رقبای آنلاین جدید تهدید آمیز به نظر می رسند ، مخصوصاً شین ، یک فوق العاده تخفیف سریع چینی.

با این وجود ، صف های خارج از فروشگاه های Primark ، که پس از توقف مجدد بازگشایی شد ، نشان می دهد که برخی از بازیکنان نمی توانند منتظر بمانند تا شخصاً درگیر شوند. در حال حاضر فروش بیشتر از قبل از همه گیری است ، به دلیل ناپدید شدن ناشی از COVID رقبای ترسناکی مانند Topshop در انگلستان. در دنیای مد سریع ، کند ، پایدار و ارزان می تواند یک استراتژی برنده باشد.

برای تجزیه و تحلیل بیشتر از بزرگترین داستانها در اقتصاد ، تجارت و بازارها ، در خبرنامه هفتگی ما در Money Talks ثبت نام کنید.

این مقاله در بخش تجارت نسخه چاپی تحت عنوان “Slow Fashionistas of Primark” ظاهر شد

[ad_2]

منبع: bazarche021.ir