موبایل در آن – درس های مارک تجاری از Rizla کسب و کار


منشما سخت هستید یک محصول ساده تر از کاغذ سیگار را تصور کنید: کوچک ، مستطیلی ، بدون قطعات متحرک. آنقدر ارزان که اغلب توزیع می شود. و قابل تعویض؛ سیگاری های ناامید معروف هستند که صفحات کتاب مقدس را به عنوان جایگزین می پاره می کنند. این درخشش سیگار را ندارد (اگرچه امروزه برخی از آنها انگ زده می شوند). عجیب نیست که ریزلا که سالانه 45 میلیارد مقاله تولید می کند و صنعت را تحت سلطه خود قرار می دهد ، بعنوان یک پدیده بازاریابی توجه چندانی را به خود جلب نمی کند. هنوز هم یکی از معدود مارک هایی مانند کوکاکولا ، گوگل ، جکوزی یا Tupperware است که نام آن (“آیا ریزلا دارید؟”) محصول را تعریف می کند.

این به این دلیل است که بسته ساده Rizlas بسیاری از کیفیت ها – تاریخ ، طراحی ، کیفیت ثابت و ارزش ها – را نشان می دهد که معلمان اداری بازاریابی به عنوان ویژگی های برجسته مارک های تجاری می دانند. جلد را باز کنید و درسی خواهید یافت که چگونه مرتبط بمانید. این درس مناسب برای شغلی است که مدت ها با ضد فرهنگ همراه است ، خلاصه ای تلخ از هنرهای تاریک بازاریابی است.

با داستان شروع کنید. ریزلا شاید مدت ها پیش فهمیده باشد که اگر میراث کافی ندارید ، می توانید آنرا اختراع کنید. “اصل … از سال 1796” ، همانطور که هنوز می توان از قسمت پایین درب بسته های آن ستایش کرد ، به زمانی اشاره دارد که گویا ناپلئون بناپارت به خانواده لاکروا در جنوب غربی فرانسه مجوز تهیه تلفن همراه را می دهد مقالات نیروهای فرانسوی ، طبق وب سایت ریزلا. این ممکن است مزخرف باشد. یک موزه در آنگولم ، مقر لاکروا ، این “خیال” تاریخی را می نامد و می گوید که تا سال 1860 ، خانواده کاغذ تولید می کردند ، اما برای سیگار نه. تاریخ قبیله ای او می گوید که تنها در سال 1867 بود که لئونید لاکروا نام تجاری را ایجاد کرد. سخنگوی امپریال مارک ، صاحب ریزلا ، گفت که این داستان به طور گسترده ای تایید شده است که در طول نسل ها گفته شده است. وی می گوید: “این میراثی است که ما هنگام خریداری برند ریزلا در دهه 1990 به ارث بردیم.” با وجود این اختلاف ، ناپلئون در حال حاضر بخشی از فرهنگ عامیانه ریزلا است.

یا یک طرح را بردارید. نام ریزلا و آرم متقاطع او سرنخ های مرموزی است که همچنین به قرن نوزدهم برمی گردد. برنج مانند مقاله ، برای برنج فرانسوی است. اولین هجای لاکروا است. دومین، کلاهبرداری، به معنای صلیبی فرانسوی است – و با طلائی که به نام اضافه شده نماد است. برای طرفداران Rizla ، آرم نمادین است. یک مدیر بازاریابی سابق یادآوری می کند که آن را روی پاشنه هایی قرار می دهد که شرکت در جشنواره های موسیقی توزیع می کند تا اثر در گل و لای برجسته شود. ریزلا به مشتریان خود تبلیغ نمی کند که آنها می توانند از مقالات آن برای کشیدن ماری جوانا و همچنین دخانیات استفاده کنند. این قانون در بسیاری از کشورها را نقض می کند. اما نه لزوماً: گلدان ها خودشان این کار را انجام می دهند و مقالات اندازه سلطنتی خود را پر می کنند (که این شرکت اصرار دارد فقط برای شبیه سازی سیگارهای طولانی است).

کیفیت سازگار ویژگی دیگر و ضروری است تا اطمینان حاصل شود که عبارت موجود در بسته – “با شماره 1 در جهان نورد کنید” – درست باقی بماند. مالکیت شما توسط امپریال ، یک غول دخانیات جهانی به ارزش 15.5 میلیارد پوند (21 میلیارد دلار) کمک می کند. Rizla یک ماشین صنعتی براق است که تقریباً تمام کاغذهای خود را در کارخانه بزرگی در Wilrijk ، حومه آنتورپ بلژیک تولید می کند. قرقره های کاغذی که اکنون از خمیر چوب ساخته شده اند و نه از برنج ، با آدامس لایه لایه شده ، به صورت نواری برش خورده ، بسته بندی و به حدود 100 کشور حمل می شوند. بسیار اتوماتیک است. روابط با امپریال ، صاحب توتون طلای ویرجینیا که برای نورد استفاده می شود ، یک مزیت ساختاری را ارائه می دهد که رقبا از آن بی بهره اند.

این ترفند این است که به جیب های عمیق والدین خود دست بزنید ، در حالی که ارزش هایی را که سیگاری ها دوست دارند شمایل گرایان فردگرا تلقی شوند دوست دارند. یکی توجه به جزئیاتی است که مصرف کنندگان در آن وسواس دارند. این کاغذها در شش ضخامت از 12.5 گرم در متر مربع (در بسته بندی نقره ای) تا 26.5 گرم در متر در دسترس هستند2 (شیرین بیان)

ارزش دوم ، عدم صداقت کوتاه تر است. برایس باربرون ، که در ماه مارس به عنوان رئیس رییسلا به عهده گرفت ، در مورد “عنصر قبیله ای” پخش سیگار خود صحبت می کند. “نوع مخلوطی که انتخاب می کنید ، نوع کاغذ ، نحوه رول کردن آن ، مقدار دخانیات را داخل آن قرار می دهید ، آیینی وجود دارد که مصرف کنندگان ما دوست دارند … که مردم را دور هم جمع می کند.” انگلیسی ها بسته های سبز (17.5 گرم در متر)2) هلندی ، نارنجی (20 گرم در متر)2) فرانسوی ، میکرون (12.5 گرم در متر)2)

این قبایل اصطلاحات اصطلاحات مختلف ، سلیقه موسیقی ، سرگرمی ، الگوهای رفتاری ، لباس و احساس شوخ طبعی دارند. این یک راه عالی برای رسیدن به آنهاست. یک مدیر عامل سابق می گوید: ریزلا زمانی به عنوان بخشی از کمپین “اسناد خود را به من نشان بده” از مدل هایی استفاده کرد که لباس پوشیدن آنها به عنوان مرزبان با کفش پاشنه بلند و دستبند بود. با این کار موثرترین و ارزان ترین شکل بازاریابی – دهان به دهان – فراهم می شود.

رفتن از کاغذ به دیجیتال

ریزلا با وجود همه حیله گری های خود ، با چالش های پیش رو روبرو است ، به ویژه ظهور استارتاپ هایی که از کمپین های رسانه های اجتماعی کمتر ظریف برای ایجاد نوع جدیدی از فرقه ، به ویژه در میان افراد سیگاری استفاده می کنند. این شامل Raw است که توسط جاش کسلمن ، یک کارآفرین موی پشمالو آمریکایی راه اندازی شده است و به 1.7 میلیون فالوور اینستاگرام خود در مورد چگونگی پخت و پز فوگ کامل دستور می دهد (“اگر آن را خیلی محکم بسته بندی کنید ، نمی تواند به درستی کار کند”).

تبخیر یکی دیگر از مشکلات است. اگرچه افراد سیگاری فقط به دلیل انقباض سیگار در طی همه گیر شدن معامله می کردند ، اما انتظار می رود که رشد فروش در بلند مدت کند شود. ریزلا متنوع است. همزمان با ممنوعیت مصرف سیگارهای منتول توسط اتحادیه اروپا ، اکنون “کارت های رایحه ای” به فروش می رساند که در عرض 60 دقیقه یک بسته سیگار با طعم منتول را تزریق می کند.

با این حال ، بزرگترین خطر ممکن است این باشد که شما باید بیش از حد تغییر کنید. این یک موقعیت برای محافظت از بازار است ، اما همچنین یک میراث است. این ممکن است از 1796 نباشد ، اما امروزه به اندازه کافی واقعی است. ریزلا سواران می توانند امیدوار باشند که در بهترین حالت آن را جعل کنند.

این مقاله در بخش “تجارت” نسخه چاپی تحت عنوان “تلفن همراه در آن” ظاهر شد

از این محتوا استفاده مجدد کنیدپروژه اعتماد


منبع: bazarche021.ir

Leave a reply

You may use these HTML tags and attributes: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>