شومپیتر – چگونه Inditex مدل تجاری خود را دوباره طراحی می کند کسب و کار


منبود در بیشتر سالهای گذشته ، خاموش و روشن است. اکنون تابلوهایی روی ویترین های تیره رنگ فروشگاه زارا در شانزه لیزه ، پاسگاه اولیه مارک اسپانیایی در پایتخت فرانسه ، اعلام می کنند که حتی پس از عبور از کوید 19 ، دوباره بازگشایی نخواهند شد. شیک پوشان ناامید برای تمام نیازهای جانبی خود برای کیفیت قیمت به وب سایت برچسب هدایت می شوند. متناوباً ، آنها می توانند از بلوار ، جایی که چند سال پیش فروشگاه دیگری از زارا افتتاح شده است ، دو بلوک پایین بروند. در مرکز پاریس سه ساعت دیگر در طی نیم ساعت پیاده روی وجود دارد.

راه اندازی آشکار مراکز شهر و مراکز خرید با فروشگاه های بیشتر ، استراتژی آشکار خرده فروشان لباس است که به دنبال مشتری های جدید هستند. Inditex ، صاحب زارا و بزرگترین ارائه دهنده مد سریع در جهان ، در پایان قرن از کمتر از 750 فروشگاه به حدود 7500 فروشگاه رسیده است ، اما روند تجارت و همچنین بکارگیری مد در حال افزایش است. در سال 2020 ، Inditex برای اولین بار در تاریخ خود در دو دهه گذشته به عنوان یک شرکت فهرست شده ، سال را با تعداد فروشگاه های کمتر از 12 ماه پیش به پایان رساند – و اولین ضرر سه ماهه خود را متحمل شد. در مقایسه با 300 دهانه برنامه ریزی شده ، حداکثر 1200 فروشگاه خرده فروشی در مرحله بخشش هستند. Inditex ، معتبرترین شرکت در این بخش ، جاه طلبی خود را خسته نکرده است. در عوض ، زارا مشتری جوان خود را در جایی که بیشترین زمان را می گذرانند تعقیب می کند: با تلفن های خود ، بین اینستاگرام و TikTok جابجا می شود. حرکت به سمت فروش آنلاین که با مسدود کردن توربوشارژ می شود ، نیاز به تجهیزات مجدد انعطاف پذیر از طریق تجارت مارک های مد دارد.

بسیاری از مواردی که برای شلاق زدن یک لباس خال خال 27 نقطه ای لازم است – متوسط ​​قیمت فروش برای مارک های خانواده Inditex ، که مقرون به صرفه تر از Bershka و ماسیمو دوتی است ، در فروشگاه یا آنلاین یکسان است. محصول باید مورد نظر و در زمان مناسب ، اندازه مناسب و قیمت مناسب باشد. با این حال ، برای شمارنده های دانه ، معاملات به اندازه پولک و فلانل متفاوت است. فروشگاه ها بسته های عظیمی از هزینه های ثابت هستند که از اجاره و کارمندان شروع می شوند و فقط پس از انتقال کالای کافی از طریق آنها سودآور می شوند – ایده این است که آن را بالا رتبه بندی کنید و ارزان بفروشید. هزینه فعالیت وب سایت ها و انبارها بسیار کمتر است. اما وقتی خرده فروشان برای تحویل هر بسته سرفه می کنند ، هرچه بیشتر بفروشند ، چنین هزینه های متغیری نیز بیشتر می شود.

در نگاه اول تغییر فروش آنلاین وسوسه انگیز به نظر می رسد. حاشیه ناخالص اندکی کمتر از فروشگاه ها است ، جایی که مقایسه قیمت برای خریداران برای Google دشوارتر از گوگل است. اما در عین حال ، خرده فروش آنلاین هیچ یک از هزینه های مربوط به خرید ، مانند حقوق کارگران فروش و پرداخت اجاره را ندارد. بنابراین فروش آنلاین می تواند در مجموع سودآورتر باشد. نکته منفی خرده فروشان مستقر این است که وب سایت آنها اغلب به مشتریانی خدمات می دهد که روزی کاغذها را در فروشگاه های فیزیکی حفاری می کنند و آنها را خالی می گذارد. Anesha Sherman از برنشتاین ، یک کارگزار می گوید ، اگر حداقل برخی از فروشگاه ها بسته نباشند ، خرده فروشان با ادامه تحمل هزینه های ثابت آجر و ملات ارثی ، خطر تغییر در متغیرهای اجرای آنلاین را دارند.

سیگنال Inditex مبنی بر اینکه تعداد فروشگاه های خود را کاهش می دهد یک زنگ هشدار در صنعت است. رئیسان تعطیل کردن فروشگاه را دوست ندارند. اخراج ها سیاستمداران را عصبانی می کند. انصراف و امتناع از فروش می تواند برای سرمایه گذاران آزار دهنده باشد. اما هر کجا Inditex می رود ، دیگران هم دنبال می کنند. گروه اسپانیایی رشد سریعتری نسبت به رقبایی مانند سوئد دارد З.&م یا ورطه آمریکا. این شرکت بیشتر توسعه یافته است و بیشتر تولیدات خود را نزدیک به بازار اصلی اروپا برون سپاری می کند ، که به او امکان می دهد سریعتر به روندهای مد واکنش نشان دهد و سهام ضعیف تری را حفظ کند. سهام تازه تر منجر به کاهش در پایان فصل و سود بیشتر شد. حتی وقتی رقبا از آن تقلید کردند ، Inditex موفق شد حاشیه عملکرد 17٪ را حفظ کند. کسانی که Fast Retailing دارند ، مادر ژاپنی Uniqlo و تنها رقیبی که رشد فروش Inditex را در سال های اخیر برآورده کرده است ، یک سوم پایین تر هستند.

تردیدی وجود ندارد که Inditex به هدف تعیین شده در ماه ژوئن برای افزایش سهم فروش آنلاین از 14٪ از کل فروش در 2019 به حداقل 25٪ تا سال 2022 برسد. پابلو ایسلا ، رئیس ، پس از دیر رسیدن به مهمانی سایبری ، این شرکت از سال 2005 به دنبال اشتیاق است. طرح وی خواستار سرمایه گذاری محکم است: بیش از 3 میلیارد دلار تا سال 2022 برای تقویت فرصت های آنلاین و اطمینان از همکاری یکپارچه فروشگاه ها و وب سایت ها هزینه خواهد شد. فناوری جدید ، مانند RFID تراشه ها ، مسیرهایی که اقلام در آن قرار دارند ، به Inditex اجازه می دهد تا سفارش فروشگاه یا انبار را انجام دهد. برنامه ای را آزمایش می کند تا به خریداران اطلاع دهد که آیا کالایی با اندازه خاص در فروشگاه موجود است – و حتی برای یافتن آن در کدام یک از غرفه های فروشگاه.

تأمین مالی این سرمایه گذاری ها باید از ترازنامه و سود سالم Inditex صورت گیرد – مطمئناً این کار برای سایر خرده فروشانی که پس از یک سال احمقانه پشت به دیوار دارند آسان تر است. مارک زارا به اندازه کافی قوی است که می تواند خریداران را به برنامه خود جلب کند. مارک های کوچکتر برای وادار کردن حاشیه به واسطه هایی مانند Zalando یا Amazon متکی هستند. Inditex قراردادهای اجاره کوتاه برای فروشگاه های خود بسته است ، که به آن فضای بیشتری برای چانه زنی برای اجاره یا انعطاف پذیری پرداخت اجاره بها می دهد با پیوند دادن آنها به فروش داخل فروشگاه.

آماده کلیک

یک قهرمان آنلاین بودن لزوماً سردرد به همراه دارد. آمازون رقیب بسیار جدی تری نسبت به آن است З.&م. موانع ورود کم است. شاید هر سوم لباس که به صورت آنلاین فروخته می شود ، نسبت به فروشگاههایی كه می توان آنها را امتحان كرد ، نسبتاً بیشتری بازده داشته باشد (اگرچه هل دادن به خریداران برای گذاشتن لباسهای ناخواسته در فروشگاهها ، همانطور كه ​​Inditex انجام می دهد ، به كاهش هزینه های پستی كمك می كند). هزینه ها و افزایش احتمال فروش مجدد مورد در حالی که هنوز مد است). زارا که تقریباً هیچ کاری برای تبلیغات نمی کند ، اگر مردم با عبور از فروشگاه های بیلبورد مانند خود یادآوری نکنند ، ممکن است مجبور به شروع کار باشد.

با گذشت زمان ، فروش هر فوت مربع در فروشگاه های دیگر احتمالاً ادامه خواهد یافت و زنده ماندن آنها را تهدید می کند. بر خلاف بانک ها که سالهاست در خیابان های بالا شعبه های خود را هرس می کنند ، خرده فروشان لباس با مد متزلزل و نه صاحبان حساب چسبناک سر و کار دارند. سوپرمدل این صنعت به احتمال زیاد بیش از رقبا از طریق اینترنت از طریق فیض اداره می شود. اما هنوز بهتر است قدم خود را دنبال کنید.

این مقاله در بخش “تجارت” چاپ چاپ شده تحت عنوان “طراحی مجدد مدل”

از این محتوا استفاده مجدد کنیدپروژه اعتماد


منبع: bazarche021.ir

Leave a reply

You may use these HTML tags and attributes: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>