بزرگترین شرکت فناوری اروپا – آیا رئیس جدید SAP می تواند مدل تجاری خود را بازنشانی کند؟ | کسب و کار
“° Cبر ما، ما را مسئول بدانید و با هم دوباره نحوه اداره مشاغل را کشف خواهیم کرد. “نتیجه گیری نامه حمایت اخیر از 337 مدیر ارشد در شیره، سازنده نرم افزارهای تجاری ، به کریستین کلاین ، مدیرعامل آنها. در ماه آوریل ، آقای کلاین ، 39 ساله ، پس از چند ماه اداره همزمان آن با جنیفر مورگان ، آمریکایی که قبلاً اداره کرده بود ، به عنوان تنها رئیس بزرگترین شرکت فناوری اروپا مسئولیت را به عهده گرفت. شیرهیک تجارت در آن سوی اقیانوس اطلس است. او به تمام عشقی که می تواند بدست بیاورد نیاز دارد شیره با یک چالش روبرو می شود
آقای کلاین ایستاد مدیر عامل در اوج اولین موج covid-19. صدمه دید شیره بیشتر از سایر شرکتهای فناوری: بسیاری از بزرگترین مشتریان آن ، مانند خودروسازان و شرکتهای انرژی ، به طور موقت تحت تأثیر همه گیر قرار گرفته اند. و این باعث ایجاد تأثیر می شد که رقبا بیشتر و بیشتر برای کسب نمونه هایی از بازار نرم افزارهای تجاری که این غول آلمانی اداره می کرد ، رقابت می کنند.
سپس ، در ماه اکتبر ، آقای کلین وقتی تغییراتی در آن ایجاد کرد متواضع بود شیرهیک مدل تجاری که در کوتاه مدت حاشیه را کاهش می دهد و اهداف درآمد و سود قبلی را دو سال به تأخیر می اندازد. همراه با نتایج نامشخص برای سه ماهه سوم ، این خبر 22٪ از قیمت سهام این شرکت را تراشید ، ارزش بازار 35 میلیارد یورو (41 میلیارد دلار) را از بین برد ، بزرگترین افت در 21 سال گذشته و تقریباً برای شرکت شنیده نشده است شیرهاندازه (نمودار بالا را ببینید). خرید تقریباً 250 میلیون یورو شیره روز بعد توسط هاسو پلاتنر ، رئیس هیئت نظارت ، که 48 سال پیش یکی از بنیانگذاران این شرکت بود ، به سرمایه گذاران اطمینان خاطر نداد.
برای جلب مجدد اعتماد خود ، آقای کلاین باید پیشرفت کند شیرهدر ابر ارائه می دهد و بیشتر مشتریان خود را متقاعد می کند که به آنجا منتقل شوند. و باید این کار را انجام دهد در حالی که رقابت شرکت هایی مانند Oracle ، Salesforce و Workday در آمریکا را دفع می کند ، شیرهبزرگترین بازار است.
همه گیری تقاضا برای “برنامه ریزی منابع شرکتی” را نرم کرده است (ERP) نرم افزاری که شرکتها برای مدیریت کارهای روزمره خود استفاده می کنند – و مدتهاست که چنین کاری انجام نشده است شیرهقلعه همچنین باعث شده است شیرهمشتریان موجود ، معمولاً تولیدکنندگان بزرگ یا متوسط ، باید در مورد خودشان تجدید نظر کنند ERP فرایندها “من هرگز از این تعداد تماس نگرفته ام مدیر عاملکه می خواست در مورد زنجیره های تأمین صحبت کند ، “آقای کلاین می گوید. تاجران و تولیدکنندگان سال کردند شیره برای ابزار بیشتر برای دید بیشتر تامین کنندگان خود. از نظر انتقادی ، بسیاری از آنها بر این اصرار داشتند ERP، که به طور سنتی در سرورهای خود شرکت ها قرار دارد ، در عوض به ابر منتقل می شود.
شیره لیز هربرت از یک شرکت مشاوره Forrester Research ، می گوید برای ابر ، جایی که شرکت ها طی 20 سال گذشته به تدریج در حال حرکت هستند ، خیلی دیر است. اوراکل ، که انتقال را نیز دیر آغاز کرد ، خیلی سریع انجام داد. مانند مایکروسافت ، بزرگترین سازنده نرم افزار در جهان ، با آرزوی گسترش پیشنهادات شرکت خود. متقابلا شیره این تقریباً ترکیبی است. وی بخشی از تجارت خود را به فضای ابری منتقل کرد ، اما بسیاری از مشتریان بزرگ همچنان از نرم افزار وی در محل کار خود استفاده می کنند.
چرا جنبش؟ در حال حرکت پیچیده ، شخصی از انتها به انتهای دیگر ERP آقای کلاین توضیح می دهد که فرایندهای موجود در ابر بسیار دشوارتر از بارگذاری منابع انسانی ، فروش یا مدیریت روابط مشتری است. و ERP باقی شیرهنان و کره: طبق گفته گارتنر ، یک شرکت تحقیقاتی ، 21 درصد از بازار را کنترل می کند ، در حالی که نزدیکترین رقیب آن برای اوراکل 11 درصد است (نمودار زیر را ببینید). عظیم 92٪ شرکتهای Fortune 500 – از تولیدکنندگان اتومبیل مانند بی ام و، برای شرکت های دفاعی ، مانند Lockheed Martin – استفاده کنید شیره نرم افزار. بنابراین ، نمی تواند اشتباه کند. شیره مدیرعامل یک شرکت نرم افزاری رقیب می گوید ، به مشتریانش گوش فرا دهید و یک رویکرد روشمند را در پیش بگیرید ، زیرا بازار می خواهد او سریع حرکت کند و مسائل را خراب کند.
با این حال ، آقای كلین می گوید ، “covid به طور واضح نقطه عطفی بود.” روسای شركت های بزرگ ، كه احتمالاً 5 سال دیگر منتظر مانده بودند تا به ابر منتقل شوند ، حالا می خواهند سرعت خود را افزایش دهند. آنها همچنین نیاز به ادغام نزدیکتر از شیره شرکت های تابعه ای که توسط سلف آقای کلاین ، بیل مک درموت خریداری شده است. این شامل Concur ، یک شرکت هزینه سفر است. Ariba ، یک سیستم خرید و SuccessFactors ، که انجام می دهد منابع انسانی نرم افزار. این به سرمایه گذاری اضافی از طریق نیاز دارد شیره. همچنین برنامه آقای کلاین برای افزایش هزینه های تحقیق و توسعه.
شیره اکنون او باید 35،000 خود را متقاعد کند ERP مشتریان در مورد مزایای ابر. باید سرمایه گذاران را در همین مورد متقاعد کند. مجوزهای نرم افزاری در محل ، بیشتر درآمد را از قبل می گیرند ، در حالی که مشتریان در ابتدا هزینه های بیشتری را برای اشتراک ابر تلفن همراه پرداخت می کنند. اما درآمد مکرر توسط شرکت های مختلف فناوری از آمازون و اپل گرفته تا نت فلیکس به طور فزاینده ای مورد نظر است ، زیرا آنها قابل پیش بینی تر هستند و روابط نزدیکتر با مشتریان ایجاد می کنند. تغییر در یک مدل اشتراکی در نهایت به معنای افزایش چشمگیر درآمد در سال خواهد بود شیره، مارك معردلر را در برنشتاین ، یك كارگزار پیش بینی می كند.
در مورد انتقال به ابر ، از نظر فنی نباید مشکل باشد. پل ساندرسون از گارتنر می گوید ، این یک شاه ماهی کمی قرمز است. چالش بزرگتر تغییر فرهنگ شیرهکه خیلی از مشتریانش دور است.
رقبا سعی خواهند کرد از دوره انتقال برای برنده شدن برخی از این مشتریان استفاده کنند. لری الیسون ، بنیانگذار رنگ و اکنون مدیر ارشد فناوری اوراکل ، سال گذشته گفت که “شیرهپایگاه مشتری برای گرفتن است. “ادعای بعدی وی که مشتری عظیمی از آنها شیره آماده شدن برای عزیمت به اوراکل بی اساس بود. چنین ستایش دیگری ممکن است نباشد. ■
این مقاله در برگه کسب و کار نسخه چاپی تحت عنوان “دکمه تنظیم مجدد را فشار دهید” ظاهر شد
منبع: bazarche021.ir
آخرین دیدگاه‌ها