[ad_1]

تیاو مدرن است مدیر باید نقش مربی تیم خود را بازی کند. و این مستلزم درک درستی از انواع مختلف شخصیتی است که می توانند مدیریت کنند و در واقع نقشی است که شخصیت شخصی آنها می تواند در نحوه اداره آنها داشته باشد.

کارل مور ، دانشیار دانشگاه مک گیل کانادا ، دو مقاله اخیر درباره نقش انواع مختلف شخصیت در تجارت نوشته است. یکی از شایع ترین تقسیمات بین افراد درونگرا و برونگراست. آقای مور تخمین می زند که حدود 40٪ از افراد جامعه درون گرا ، 40٪ افراد برونگرا و 20٪ “افراد مبتلا” هستند که می توانند هر دو ویژگی را نشان دهند.

به راحتی می توان فرض کرد که برون گراها در تجارت بسیار پیشرفت می کنند. یک مطالعه دانشگاهی * نشان داد که افراد برون گرا 25٪ بیشتر از کسانی که درآمد کمتری دارند ، مشاغل پر درآمد دارند. زنجیره علیت مشخص نیست. یک شغل پردرآمد باعث می شود که افراد اعتماد به نفس بیشتری داشته باشند و فرار کنند ، اگرچه ویژگی های شخصیتی در اوایل زندگی رشد می کنند.

این مطالعه همچنین نشان داد که کودکان حرفه ای بیشتر برون گرا هستند. شاید فقط کودکانی که در خانه های مرفه تر رشد می کنند کمتر دچار حوادث استرس زایی می شوند که باعث کاهش اعتماد به نفس می شوند. افرادی که دارای عزت نفس بالاتری هستند می توانند برای مشاغل معتبرتر اقدام کنند و احتمالاً باور دارند که پاداش زحمات آنها بیشتر می شود. کسانی که از خود تصویر منفی دارند ممکن است احساس کنند که ارزش تلاش زیاد را ندارد

بنابراین افراد درونگرا نباید امید خود را برای صعود به تیر چربی قطع کنند. یک مطالعه در سال 2017 نشان داد که افراد درونگرا هنگام انتصاب به عنوان مدیرعامل کمی بیش از افراد برون گرا از انتظارات هیئت مدیره و سرمایه گذاران فراتر می روند.

Ambiverts می تواند معامله گران خوبی باشد زیرا آنها قادر به گوش دادن به مشتریان خود هستند و نیازهای آنها را درک می کنند ، اما آنها همچنین انرژی لازم برای فروش کالاها و خدمات شرکت های خود را دارند. آقای مور معتقد است که مدیران موفق برای موفقیت باید بعضاً به علاقه مندان تبدیل شوند. افراد درونگرا باید سعی کنند در صورت اقتضاm شرایط ، اشتیاق نشان دهند یا سخنرانی تکان دهنده ای ارائه دهند. و برون گراها باید ساکت شوند و به تیم های خود گوش فرا دهند – مهمترین دلیل این امر این نیست که وقتی رئیس ابتدا صحبت می کند ، زیردستان موافقت نخواهند کرد.

بارتلبی (که فردی درون گرا است اما دوست ندارد زیاد در این باره صحبت کند) فکر می کند مهم این است که در هر دو جهت فاصله زیادی با سنگ نداشته باشد. درونگرای افراطی برای مدیریت تیم بسیار دور از دسترس به نظر می رسد و ممکن است توانایی الهام بخشی را نداشته باشد. اما برون گرای افراطی می تواند به راحتی از تجارت پیشی بگیرد و مدیران دیگر نمی توانند آنها را محدود کنند. شاید تبدیل شدن به یک کارآفرین یا راه اندازی یک شرکت موفق به درجه قابل توجهی از اعتماد به نفس نیاز داشته باشد ، اما هیچ کس نمی تواند تصمیم درستی بگیرد و زمانی فرا می رسد که بنیانگذار به تجربه افراد دیگر نیاز دارد.

به همین ترتیب ، مدیران هنگام انجام جلسات باید به انواع شخصیت های مختلف بیندیشند. تحت سلطه جلسات برون گرا که تمایل دارند بلندتر و بیشتر صحبت کنند ، آسان است. افراد درونگرا هرگز ممکن است در بحث سهیم باشند. جان بیکر در کتاب خود ، ایجاد جلساتی که باعث می شود همه چیز اتفاق بیفتد ، می گوید یکی از پاسخ ها توزیع مطالب از قبل است. درون گراها ، او می نویسد ، “در مورد چیزی به عنوان موثر بحث نکنید اگر هنوز در مورد آن یاد می گیرید. اگر نظر اعضای تیم خود را با جزئیات بیشتری می خواهید ، به آنها فرصت دهید تا اطلاعات را جذب کنند. “

آقای بیکر همچنین به مدیران پیشنهاد کرد که افراد درون گرا را با پرسیدن س questionsالات خاص در زمینه تخصصشان ، در بحث و گفتگو سهیم کنند. رویکرد دیگر این است که از افراد بخواهید به جای مشارکت شفاهی ، ایده های خود را بنویسند. از نظر تئوری ، این رویکرد باید کیفیت بحث را بهبود بخشد. از این گذشته ، اگر دیدگاه های درون گرایان ارزشمند نیست ، چرا آنها به جلسه دعوت می شوند؟

آنچه زندگی را برای مدیران دشوار می کند این است که افراد فاقد برچسب پیشانی هستند که نشان می دهد آنها چه نوع فردی هستند. گاهی اوقات مردم این کار را واضح انجام می دهند (مانند شوخی قدیمی ، “از کجا می دانید مردم به هاروارد رفته اند؟” “آنها به زودی به شما خواهند گفت.”) اما این بدان معنی است که مدیران قبل از تصمیم گیری در مورد چگونگی ایجاد انگیزه و الهام در آنها ، باید وقت خود را به چت و مشاهده اعضای تیم خود اختصاص دهند. مدیران باید کمتر شبیه هنری فورد و بیشتر شبیه زیگموند فروید باشند.

* “شخصیت برنده: تأثیرات زمینه بر شخصیت و درآمد” ، نوشته رابرت دو وریس و جیسون رنتفرو

این مقاله در بخش “تجارت” چاپ چاپ تحت عنوان “شخصیت برنده” ظاهر شد

[ad_2]

منبع: bazarche021.ir