[ad_1]

افIJI SIMO یک داستان غیر معمول حتی با استانداردهای نخبگان مهاجر سیلیکون ولی وجود دارد. او در بندر ست ، در منطقه لانگدوک در جنوب فرانسه متولد شد و توسط خانواده ای ماهیگیر پرورش یافت. همیشه در دریا با پدرش ، به سختی می توانست سفر کند. با این حال ، او دارای استایل بود – نام او از عطر Guy Laroche گرفته شده است – و جاه طلبی داشت. در سنین پایین ، مدیترانه ، آن را از طریق معتبر واژگون کرد HEC یک مدرسه تجاری در پاریس ، در ساحل کالیفرنیای شمالی ، که بیشتر به خاطر اینترنت نسبت به تورهای ماهیگیری معروف است. در آنجا او نام خود را در امپراتوری رسانه های اجتماعی در فیس بوک گذاشت. همانطور که او می گوید ، “من به کشتی موشک پریدم.”

در 2 آگوست ، در سن 35 سالگی ، او مدیر عامل Instacart شد ، یک پلت فرم غذای آنلاین به همان اندازه موشک. این شرکت مستقر در سانفرانسیسکو در طول بیماری همه گیر COVID-19 به دلیل استفاده از آن ، در ایالات متحده و کانادا به یک نام محبوب تبدیل شد و به قفسه های 600 خرده فروش بزرگ و کوچک و همچنین ارتش 500 هزار نفری آن دسترسی دیجیتالی داد. -کارگران اقتصاد که کالاها را از سوپرمارکت ها جمع آوری و بسته بندی کرده و به مشتریان تحویل می دهند.

این کار ، زن فرانسوی را مانند ژان d’Arc مدرن به موقعیت کلیدی در جنگهای واگن برقی در حال حرکت سوق می دهد. این نیروها دارای نیروهای تاریکی برای مبارزه هستند: به گفته وی ، Instacart فناوری را برای مبارزه با گسترش تجارت الکترونیکی آمازون در اختیار سوپرمارکت ها قرار می دهد. او ایده های انقلابی (برخی می گویند بدعت آمیز) دارد: او امیدوار است تبلیغات هدفمند مانند فیس بوک را در تلاش برای خرید مواد غذایی وارد کند. و او در ماموریت است: اکثر مدیران ارشد وی ، 70 درصد از کارکنان قراردادی و چهار پنجم مشتریانش زن هستند. او می گوید که شیب اجرایی “کاملاً استراتژیک” است.

با این حال ، انتظار می رود که Instacart به زودی به عرضه اولیه عمومی منجر شود ، که احتمالاً از اکثر سوپرمارکت های ایالات متحده به آن امتیاز بیشتری می دهد. (این شرکت از بحث در مورد آگهی خودداری می کند.) برای حمایت از چنین ارزیابی ، باید راههایی برای سودآوری آن بیابد – بدون این که سوپرمارکت هایی را که اینستاکارت شرکای خود می داند بیگانه سازد. هرچه رتبه Instacart بیشتر باشد ، بیشتر فرض می شود که سوپر مارکت ها انتهای کوتاه چوب را دریافت کنند. طبق گزارش ها ، برخی از تنظیمات انحصاری Instacart با آنها به پایان می رسد ، ممکن است خواربارفروشان به این موضوع پی ببرند.

دور از اتاق تاج و تخت دیجیتال فیس بوک ، خانم سیمو اکنون در یکی از تاریک ترین گوشه های دنیای واقعی ، بقالی ، در یکی از گران ترین مشاغل ، تحویل گیر کرده است. اگر صرفه جویی در بسترهای تحویل ، از سفر مشترک گرفته تا پذیرایی ، مشکل باشد ، حمل سبدهای محصولات حتی بیشتر است. طبق گفته شرکت مشاوره ای Bain ، حاشیه سوپرمارکت ها ، که قبلاً ضعیف شده اند ، در حال کاهش است و هزینه کمی برای گذاشتن چیزها در آستانه باقی می ماند. خریداران نسبت به قیمت حساس تر می شوند. از این رو ، تخفیف هایی مانند آلدی و لیدل افزایش یافت. در بحبوحه همه گیری همه گیر ، سفارشات ماندن در خانه به مردم چاره ای نداشت جز پرداخت هزینه اضافی برای حمل و نقل. اما با عادی شدن شرایط ، آگاهی از هزینه تغییر می کند. Bloomberg Second Measure ، یک شرکت داده می گوید ، در سه ماه منتهی به ژوئن ، فروش مواد غذایی سالانه پس از افزایش استراتوسفر در بیشتر 12 ماه گذشته کاهش یافت.

خانم سیمو اعتراف می کند که پس از یک سال بدون تنفس ، اینستاکارت “ضربان قلب جدیدی در حالت استراحت” دارد. با افزایش سهم آنلاین خواربار فروشی در آمریکا از 8 درصد کل فروش ، شاهد رشد زیادی در آینده هستیم. اما رقابت داغ می شود. والمارت ، بزرگترین خرده فروش مواد غذایی آمریکا ، ممکن است مزیت عرضه را به دست آورد. Amazon Fresh نیرویی است که باید مورد توجه قرار گیرد. مبتدیان رقیب ، مانند DoorDash و Uber Eats ، از وعده های غذایی به کالاهای روزمره (و با توجه به اطلاعات، بولتن فنی ، پیشنهادات Instacart برای ادغام یا ادغام را رد کرد).

در همین حال ، مانند IPO رویکردها ، سرمایه گذاران می خواهند مسیر Instacart را برای سودآوری ارزیابی کنند. آخرین برآورد وی از 39 میلیارد دلار در حال حاضر بیشتر از کروگر ، دومین فروشگاه بزرگ زنجیره ای ایالات متحده است ، اگرچه درآمد 132 میلیارد دلاری کروگر در سال گذشته کمتر از 1.5 میلیارد دلار اینستاکارت بود. نتیجه نهایی این است که سرمایه گذاران معتقدند که یا Instacart در سالهای آینده شرکای سوپر مارکت خود را جابجا می کند ، یا به یک تجارت تبلیغاتی دیجیتال با حاشیه بالا تبدیل می شود. خانم سیمو اصرار دارد که این آخرین مورد خواهد بود.

او وقت خود را تلف نمی کند او در حال حاضر می گوید که فروش تبلیغات (طبق گزارشات سال گذشته 300 میلیون دلار یا یک پنجم درآمد) با نرخ سه رقمی در حال افزایش است. اما این تازه شروع کار است. چند روز پس از تصاحب شرکت ، او فیس بوک را برای بازاریاب برتر آن ، کارولین ایورسون ، هجوم آورد و در Instacart خود به رئیس جمهور اشاره کرد. خانم سیمو پتانسیل بالایی می بیند. همانطور که او اشاره می کند ، غذا بزرگترین بخش در بخش خرده فروشی است. تا همین اواخر ، صنعت کالاهای مصرفی 1.5 تریلیون دلاری قادر نبود مشتریان را مستقیماً هدف قرار دهد زیرا آنها مواد غذایی را در سبد خرید خود قرار می دادند. در حال حاضر آنها می توانند با خرید آنلاین و حتی م effectivelyثرتر روی صفحه نمایش کوچک تلفن همراه. تبلیغات هدفمند به خاطر پولشان بیشتر به آنها ضربه زد.

حمایت بیشتر رشد اتوماسیون خواهد بود. خانم سیمو می گوید ، Instacart به افزایش تعداد بسته ها و تامین کنندگان ادامه می دهد. اما اخیراً با Fabric ، یک شرکت اسرائیلی ، قراردادی برای ساخت انبارهای کوچک روباتیک متصل به سوپر مارکت های شرکای خود منعقد کرد ، که جمع آوری و بسته بندی را سریعتر می کند و به Instacart اجازه می دهد هزینه حمل و نقل را کاهش دهد. این شرکت همچنین تلاش های خود را برای جلب نظر و ذهن مشتریان و کارکنان افزایش می دهد. واضح است که یک رویکرد توجه بیشتر به دیدگاه زنان است ، نه تنها به این دلیل که زنان بیشتر مواد غذایی را خریداری می کنند. یکی دیگر این است که خرید را سرگرم کننده تر کند.

ترک

هنوز مشخص نیست که چه تعداد از خریداران در هنگام مرور راهروهای مجازی با کولاک تبلیغات مواجه خواهند شد. برای سوپر مارکت ها ، س questionsالات بزرگ این است که آنها چقدر روابط مستقیم با مشتریانی را که از طریق Instacart به آنها دسترسی دارند ، قربانی می کنند و چه کسانی بیشترین پاداش را از پاداش تبلیغات دریافت خواهند کرد. خانم سیمو اصرار دارد که مزایا بین Instacart و شرکای آن تقسیم شود. اما ، استیو کین از بانه می گوید ، بسیاری از سوپر مارکت های بزرگ ایالات متحده در حال ایجاد سیستم عامل های آنلاین خود هستند تا کمتر به Instacart اعتماد کنند. قصاص آغاز شد. شاید جنگ صد ساله نباشد. اما زمان زیادی طول خواهد کشید.

این مقاله در بخش تجارت نسخه چاپی تحت عنوان “Jeanne from Instacart” ظاهر شد

[ad_2]

منبع: bazarche021.ir